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行銷策劃實務

出版日期
2019/12/06
閱讀格式
PDF
書籍分類
學科分類
ISBN
9789577359469

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進入21世紀,世界經濟發展的一個顯著特徵是日新月異的更新。在全球商戰中,競爭更為激烈,優勝劣汰更為迅速。在當今市場行情瞬息萬變的情況下,暫時的繁榮只是一種表面現象。變化是常數,創新是主宰企業興衰的砝碼。生命需要創新,生存需要創新,發展更需要創新。市場上的商品總是不斷翻新的,功能新、式樣新、材料新,只有「新」才能不斷拓展市場,拓寬企業生存與發展的空間;只有靠新的行銷理念、靠科技進步、靠知識的轉化、靠獨到的行銷策劃。本書在寫作風格上,以國際近年來企業行銷中的經典案例為引導,通過對成功與失敗典型案例的解讀,使讀者在輕鬆閱讀中真正掌握行銷策劃的概念、基本原理及從事策劃實務的操作技巧與思路。策劃是一種行為、一種模式、一種智慧,策劃不是萬能的,但沒有先行的策劃是萬萬不能的。新銳獨到的策略、活躍實務的運作、創新的行銷模式、創新的行銷推廣手段,都是行銷策劃所能體現的。
  • 第一章 以智取勝:行銷策劃概論
    • 第一節 行銷本質:提供和創造顧客價值
      • 一、顧客:企業市場制勝的法寶
      • 二、行銷:企業活動的中心
      • 三、價值行銷攻略
    • 第二節 商戰無情 策劃是金
      • 一、策劃的重要性:智力就是財富
      • 二、行銷策劃的演變情況
      • 三、行銷策劃的核心內涵
    • 第三節 行銷策劃的作用
      • 一、行銷策劃與計劃、決策、點子的區別
      • 二、行銷策劃的作用
  • 第二章 心智歷程:行銷策劃的程序
    • 第一節 行銷策劃的步驟
      • 一、市場分析
      • 二、行銷目標與問題設定
      • 三、行銷戰略與策略構想
      • 四、行銷預算
      • 五、方案溝通與調整
      • 六、制訂策劃方案的執行計劃
    • 第二節 行銷策劃書的寫作
      • 一、行銷策劃書的基本結構與內容
      • 二、行銷策劃書的框架模式
    • 第三節 企業年度行銷計劃書的編製
      • 一、年度行銷計劃書編製的重要性
      • 二、企業年度行銷計劃書範本
  • 第三章 攻心至上:行銷策劃之軸心
    • 第一節 經營必勝:觸動消費者內心
      • 一、消費心理及其當代趨勢
      • 二、攻心策略探析
    • 第二節 感動消費:體驗策劃應運而生
      • 一、體驗的特徵
      • 二、體驗經濟與傳統經濟形態的區別
      • 三、體驗行銷策劃的基本思路
    • 第三節 市場調研:借您一雙慧眼
      • 一、市場調研的重要性
      • 二、市場調研的基本內容
      • 三、市場調研的主要策略
  • 第四章 產品策劃:企業長青的基石
    • 第一節 整體產品策劃
      • 一、整體產品認知
      • 二、整體產品與顧客利益的關係
    • 第二節 產品質量及產品組合策劃
      • 一、技術質量+認知質量=消費者滿意的質量
      • 二、差異化產品策劃思路
    • 第三節 產品包裝策劃
      • 一、靚麗包裝點亮市場
      • 二、包裝設計的基本要求
      • 三、產品包裝策略
    • 第四節 品牌設計
      • 一、好名字、好生意:品牌名稱設計
      • 二、凝練思想精華:品牌標誌設計
  • 第五章 贏在個性:品牌定位策劃
    • 第一節 定位成就品牌
      • 一、品牌從成功定位開始
      • 二、定位的作用
      • 三、定位的本質:勾勒品牌核心價值
    • 第二節 品牌定位策略
      • 一、品牌定位的主要方法
      • 二、精心策劃品牌延伸
    • 第三節 品牌核心價值的塑造
      • 一、運用整合行銷傳播演繹品牌核心價值
      • 二、以顧客忠誠為目標全面推進品牌核心價值建設
      • 三、品牌塑造應避免的主要誤區
  • 第六章 點石成金:廣告運作策劃
    • 第一節 廣告定位(主題) 策劃
      • 一、廣告主題確立的原則
      • 二、產品定位、廣告定位與品牌形象
      • 三、廣告訴求策略
      • 四、廣告語的創作策略
    • 第二節 廣告創意策劃
      • 一、廣告創意的特徵
      • 二、廣告創意的過程
      • 三、成功廣告創意的戰略要點
    • 第三節 廣告媒體策劃
      • 一、廣告媒體特性比較
      • 二、廣告媒體優劣的價值評估
      • 三、廣告媒體選擇的方法
      • 四、媒體組合策略思路
      • 五、微博:現代傳媒的新生力量
  • 第七章 無網不勝:行銷渠道策劃
    • 第一節 渠道模式的選擇
      • 一、銷售通路中常見的矛盾
      • 二、渠道模式的主要類型
      • 三、如何選擇渠道模式
    • 第二節 渠道管理與維護
      • 一、渠道價格政策的制定
      • 二、經銷商管理的主要指標
      • 三、經銷商的激勵措施
      • 四、竄貨的成因、危害及治理措施
  • 第八章 轉動魔方:價格策劃面面觀
    • 第一節 價格策劃的步驟
      • 一、定價的重要性
      • 二、價格策劃的步驟
    • 第二節 定價的技巧
      • 一、價值定價
      • 二、差異化定價
      • 三、目標客戶定價
      • 四、心理定價策略
      • 五、折扣定價策略
      • 六、高開低走定價
    • 第三節 降價與漲價策劃
      • 一、降價策劃
      • 二、漲價策劃
    • 第四節 提升品牌溢價能力的策略
      • 一、塑造獨特的品牌價值
      • 二、加強品質管理, 適時產品創新
      • 三、塑造大品牌與業內領先地位的形象
      • 四、賦予品牌稀缺性、高價值感
      • 五、保持合理的高價格
  • 第九章 精彩共享:行銷活動策劃
    • 第一節 行銷活動策劃的優勢及要求
      • 一、行銷活動策劃的優勢
      • 二、行銷活動策劃的要求
    • 第二節 公關策劃
      • 一、公關活動策劃的程序
      • 二、行銷公關的策略
      • 三、危機公關策略
    • 第三節 贈送活動策劃
      • 一、贈品促銷的優勢及不足
      • 二、如何選擇設計有吸引力的贈品
      • 三、把握贈品促銷的分寸
    • 第四節 抽奬活動策劃
      • 一、抽奬活動的好處及不足
      • 二、抽奬活動的規劃
    • 第五節 品牌聯合行銷推廣策劃
      • 一、品牌聯合行銷推廣: 現代行銷新潮流
      • 二、品牌聯合行銷推廣的好處
      • 三、品牌匹配度:品牌聯合行銷成功的關鍵
  • 第十章 智慧人生:如何成為優秀的策劃人
    • 第一節 行銷策劃者素質
      • 一、行銷策劃的職能
      • 二、行銷策劃人的素質
    • 第二節 行銷策劃人的知識結構
      • 一、專業知識層面
      • 二、文學藝術知識
      • 三、現代傳媒、IT網絡知識
      • 四、有關商品知識
    • 第三節 行銷策劃人的智能結構
      • 一、記憶能力
      • 二、洞察能力
      • 三、想像能力
      • 四、創新能力
      • 五、機會把握能力
      • 六、文字表達能力
      • 七、組織協調能力
      • 八、執行能力
    • 第四節 行銷策劃人企劃能力的培育
      • 一、廣泛閱讀、累積豐富的知識
      • 二、培養豐富的想像力
      • 三、學習策劃的技術
      • 四、多與同事以外的人交往
      • 五、參與社會實踐
  • 出版地 臺灣
  • 語言 繁體中文

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