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進化論行銷學:精準命中人類八大本能,打造讓人無法抗拒的商品服務

出版社
出版日期
2025/06/27
閱讀格式
PDF
書籍分類
學科分類
ISBN
9786267730218

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~84%的年輕人已不再相信廣告~
賣點不是你想出來的,
而是顧客/用戶/粉絲【天生】就想要的!

【本書特色】
◎行銷從業者、品牌經營者、內容創作者等都適用!
◎根據最新科學研究,掌握人類本能下的核心慾望!
◎以5大任務+62種技法,教你如何設計出讓人無法抗拒的用戶體驗!

你是不是也曾遇過這樣的困境──
明明是自己傾注心力打造的產品或內容,
卻沒人買單、沒人分享、沒有回響;
面臨演算法、平台規則、用戶口味改變,
感覺做得再多,也無法精準打中對方的心。

於是⋯⋯
聽說SEO很重要,就注重關鍵字;
聽說社群平台不可或缺,就努力增加發文;
聽說要做用戶分析,就緊盯Google搜尋控制台⋯⋯
結果銷售狀況或數據仍然慘澹淒涼!!

本書作者也曾走過內容經營的低谷期,
直到他轉而追問一個最本質的問題:
「人類的慾望,到底從哪裡來?」
結合達爾文進化論與心理學、認知科學等最新學說,
發展出一套嶄新行銷理論──【進化論行銷學】,
設計5大任務+62種技法,
從拆解觀念到實際運用,不藏私大公開!

在資訊爆炸、注意力被無限稀釋的時代,
不缺內容與行銷工具,缺的是「對人心運作方式的真正理解」。
每一個消費行為背後,其實都有一個深層的動機驅動,
掌握脈絡,你的產品就不只是商品,而是讓人願意主動選擇的「解決方案」!

不論你是⋯⋯
.想透過副業獲得穩定收入
.想開發全新商品
.想在目前的職場提升業績
.想在社群平台上一舉爆紅

只要你渴望「靠自己的力量影響他人」,
《進化論行銷學:精準命中人類八大本能,打造讓人無法抗拒的商品服務》
都能助你一臂之力!
  • 前言
  • 序說 唯一用科學解釋人類慾望的思維模式
    • 人類的慾望從何而來,又如何運作?
    • 人類的慾望機制,從 20 萬年前就未曾改變
    • 保時捷和高級西裝的功能,相當於「孔雀的尾羽」
    • 只靠「想賣電鑽先賣洞」,真的管用嗎?
    • 優勢 1 容易產生「更深入核心的假設」
    • 優勢 2 容易想出「更精準有效的宣傳」
    • 優勢 3 能更妥善運用各項資料
    • 「銷售」的本質,就是要了解「我們的慾望從何而來」
  • 階段 1 讓人類產生慾望的 8 種本能
    • 沒有人真正了解自己想要什麼
    • 往下挖掘「深層的本能」
    • 基礎本能 1 安定
    • 基礎本能 2 前進
    • 基礎本能 3 決定
    • 基礎本能 4 擁有
    • 基礎本能 5 歸屬
    • 基礎本能 6 提升
    • 基礎本能 7 傳達
    • 基礎本能 8 敘事
    • 該如何利用 8 種基礎本能進行「銷售」?
  • 階段 2 能看出「目標本能」的 2 種方法
    • 分析目標本能,增加目標本能的種類
    • 樂高積木走過黑暗期的背後祕辛
    • 「共感力」是最強的商業武器
    • Nike 和迪士尼也會用的「沉浸式體驗法」
    • 以「沉浸式體驗法」模擬消費者的生活
    • 沉浸式體驗法對自己用也有效果
    • 以史丹佛式「共感地圖」深入用戶腦內
    • 以次級本能表解決「不知道背景本能」的問題
    • 以「次級本能計分表」推測慾望
    • 即便是同性質商品,背景慾望也不盡相同
  • 階段 3 能增加「目標本能」種類的 7 個問題
    • 只發展單一強項,容易讓客群局限於狂熱小眾
    • 愈成功的領導者,「提問」的技巧愈高超
    • 創新上不可或缺的 7 個本質性問題
    • SEIQ 1. 能否以全新的角度看待我的商品?
    • SEIQ 2. 能否以全新的方式使用我的商品?
    • SEIQ 3. 能否改變我的商品發揮功能的時間或地點?
    • SEIQ 4. 能否讓我的商品和某些新元素結合?
    • SEIQ 5. 能否改變我的商品款式或性能?
    • SEIQ 6. 能否為我的商品添加有「新鮮感」的元素?
    • SEIQ 7. 能否想像我的商品具備截然不同的價值?
    • 自己的商品能否滿足 2 種以上的基礎本能?
    • 以 SEIQ 解除大腦的限制
    • 不斷提出日常性「問題」,將大腦變成創意製造機
  • 階段 4 設計用戶體驗的 62 種技法
    • 枯燥又艱深的科學新聞,為何能爆炸式擴散?
    • 即使亂槍打鳥,也要彈無虛發
    • 1. 安定本能設計
    • 2. 前進本能設計
    • 3. 決定本能設計
    • 4. 擁有本能設計
    • 5. 歸屬本能設計
    • 6. 提升本能設計
    • 7. 傳達本能設計
    • 8. 敘事本能設計
    • 將 4 種資訊打造成更強的武器
  • 結語 以「本能儀表板」展開行動
    • 以「本能儀表板」為用戶資訊去蕪存菁
    • 本能儀表板的實踐須知
    • 關於進化論行銷學的 4 個注意事項
  • 後記
  • 參考文獻
  • 附錄:案例研究

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