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21世紀是傳銷世紀。選擇傳銷事業,就是選擇成功。
綜觀世界各國的傳銷公司,可發現到傳銷事業成功要訣就是銷售產品和複製銷售網絡。這正是各個傳銷公司最重視、最頭痛的問題。
本書就是專門針對傳銷界如何銷售商品而撰寫,總結傳銷員所關心的產品銷售問題,由資深傳銷主管設計出極具說服力的銷售話術,每個傳銷員只要掌握了話術規律和技巧,就會得心應手;這套有效的傳銷話術,可以使你加快成功的腳步。
本書具有立竿見影之效,針對傳銷問題設計了傳銷話術解決方案,如自我介紹話術、約訪話術、商品說明話術、異議處理話術、成交話術、問問題話術、故事傳銷話術、傳銷說話方式等,你可以找到適合你公司產品的有效話術。
如果傳銷員在銷售中說出令客戶眼睛一亮的說辭,去引導客戶的思維,則成交率高就是必然的。
•你想練就攻無不克的傳銷口才,在風雲變幻的競爭中立於不敗之地嗎? •你想擁有傳銷過程中最有效、最合理的全面解決方案嗎? •你想清楚洞悉顧客心理,然後對症下藥,讓顧客欣然接受你的產品嗎? •你想在任何時候,將任何商品賣給任何人嗎? •你想擁有無往不利的絕對說服力,快速成為一名成功傳銷員嗎?
如果你希望以上夢想實現,請靜下心來研讀此書,並將其中的理念通過實踐,轉化為最適合自己的方式,那麼,你所有的問題斱能克服,都能在此中找到答案。
成功最快的方法,是複製成功者的方法和技巧;本書所提供的各種傳銷技巧,都是傳銷業的資深傳銷大師所反覆使用,而且被證明是行之有效的。閱讀此書,你會覺得你在和成功者會面,和他們在交流傳銷業的成功秘訣,你想不成功都難。
本書版本是2015年增補改版第二版,內容全部更新,感謝眾多傳銷公司的團體採購作為培訓教材,並賜予寶貴意見,使本書更加圓滿。
綜觀世界各國的傳銷公司,可發現到傳銷事業成功要訣就是銷售產品和複製銷售網絡。這正是各個傳銷公司最重視、最頭痛的問題。
本書就是專門針對傳銷界如何銷售商品而撰寫,總結傳銷員所關心的產品銷售問題,由資深傳銷主管設計出極具說服力的銷售話術,每個傳銷員只要掌握了話術規律和技巧,就會得心應手;這套有效的傳銷話術,可以使你加快成功的腳步。
本書具有立竿見影之效,針對傳銷問題設計了傳銷話術解決方案,如自我介紹話術、約訪話術、商品說明話術、異議處理話術、成交話術、問問題話術、故事傳銷話術、傳銷說話方式等,你可以找到適合你公司產品的有效話術。
如果傳銷員在銷售中說出令客戶眼睛一亮的說辭,去引導客戶的思維,則成交率高就是必然的。
•你想練就攻無不克的傳銷口才,在風雲變幻的競爭中立於不敗之地嗎? •你想擁有傳銷過程中最有效、最合理的全面解決方案嗎? •你想清楚洞悉顧客心理,然後對症下藥,讓顧客欣然接受你的產品嗎? •你想在任何時候,將任何商品賣給任何人嗎? •你想擁有無往不利的絕對說服力,快速成為一名成功傳銷員嗎?
如果你希望以上夢想實現,請靜下心來研讀此書,並將其中的理念通過實踐,轉化為最適合自己的方式,那麼,你所有的問題斱能克服,都能在此中找到答案。
成功最快的方法,是複製成功者的方法和技巧;本書所提供的各種傳銷技巧,都是傳銷業的資深傳銷大師所反覆使用,而且被證明是行之有效的。閱讀此書,你會覺得你在和成功者會面,和他們在交流傳銷業的成功秘訣,你想不成功都難。
本書版本是2015年增補改版第二版,內容全部更新,感謝眾多傳銷公司的團體採購作為培訓教材,並賜予寶貴意見,使本書更加圓滿。
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第一章 傳銷業說話的技巧
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1、話要說到心坎上
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2、學會傾聽很重要
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3、要引導客戶說出需求
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4、與客戶談話要有話題
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5、善於打破冷場
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6、擅用掩藏術
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7、克服說話藝術的不足
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第二章 傳銷員口才基本功
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1、傳銷話術的四個要點
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2、要如何提高語言藝術
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3、傳銷話術語言的四種基本技巧
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4、注意傳銷語氣和措詞
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5、傳銷大師的談話經驗大公開
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6、傳銷員要使自己說話更迷人
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7、好口才是練出來的
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第三章 傳銷話術運用原理
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1、因人而異的傳銷話術
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2、要始終把客戶擺在第一位
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3、不融洽的談話, 絕無好結果
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4、銷售前的準備
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5、如何接近客戶
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6、讓顧客信任你
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第四章 傳銷要會說故事
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1、做傳銷先要說故事
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2、如何講好一個故事
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3、建立管道的傳銷故事
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4、各種傳銷故事話術: 說服顧客的魔法石
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5、講故事會讓談話更風趣
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6、臨時收入和永久收入
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7、決心的力量
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第五章 傳銷成交話術
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1、邱吉爾成交話術的巧妙之處
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2、巧用「親子法」成交話術
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3、「讓步」成交話術的運用原則
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4、「暗示法」成交話術
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5、讓客戶信任: 商品演示成交話術
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6、心理制勝: 持續確認成交話術
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7、不怕問題, 就怕找不到解決問題的辦法
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8、掌控「標準式」成交話術
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9、簡單有效的「三個問題」成交話術
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10、針對夫妻的成交話術
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11、大膽使用「如果」假設
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12、預先佈陣成交話術
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13、把握強硬手段成交的契機
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14、靈活運用「介紹方式」的成交話術
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15、「我要考慮一下」成交法
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16、「不景氣」成交法
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17、「沒有預算」成交法
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18、鮑威爾成交法
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19、「一分錢一分貨」成交法
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20、「別家可能更便宜」成交法
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21、「十倍測試」成交法
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22、「是, 是」成交法
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23、要設法營造銷售氣氛
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24、「避大就小」成交話術
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25、設法讓客戶感到失去交易是最大遺憾
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26、運用激將成交話術
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27、沒有比較, 就分不出高下
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28、讓顧客感到他本身是聰明者
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29、從假設開始持續成交
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30、不斷追問的成交話術
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31、試水才知水的深淺
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32、佯裝失敗,以退為進
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33、欲擒故縱的成交話術
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34、善待自己的成交話術
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35、高妙的引導式成交話術
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36、勇士成交話術
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37、善用鮑威爾式成交話術
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38、改變「不景氣」成交話術
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39、慎用敏感壓力成交法
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4 0、A B C 成交話術
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41、故事證言成交術
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42、傳銷界產品銷售的實際示範案例
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第六章 傳銷業說服客戶的話術
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1、如何掌握說服的藝術
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2、客戶為什麼拒絕你
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3、如何與顧客進行交流
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4、如何應對顧客的反對意見
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5、你有來言, 我有去語
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6、必須洞悉異議的真相
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7、快速掌握異議處理的絕招
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8、攻無不克的異議處理話術
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9、如何應對價格拒絕
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10、破釜沉舟
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