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行銷是無國界的,隨著市場的不斷發展,行銷手段也必須滿足市場發展的需要。面對形形色色的市場、不同的區域特色、複雜的運營環境,企業要想生存與發展,在競爭中立於不敗之地,就必須提高市場佔有率,也就必須擁有先進的行銷戰略、戰術、產品、手段、人員和必要的配備。
遇到市場競爭激烈或經濟不景氣,使每家企業都受困,卻是有為企業突破瓶頸的好機會。
本書是2011年12月增訂二版,全書是針對企業如何增加業績、提高市佔有率,探討「如何提升市場佔有率」而撰寫的專書,第一部是由戰略入手,先分析市場佔有率原因,再指出由何處著手的企業戰略,第二部是由戰術入手,具體介紹提升市場佔有率的各種方法,全書不尚空談,以實務操作為主,值得企業經營者,高階主管,行銷經理參考借鑑。
本書特色:
本書是2011年12月增訂二版,全書是針對企業如何增加業績、提高市佔有率,探討「如何提升市場佔有率」而撰寫的專書,第一部是由戰略入手,先分析市場佔有率原因,再指出由何處著手的企業戰略,第二部是由戰術入手,具體介紹提升市場佔有率的各種方法,全書不尚空談,以實務操作為主,值得企業經營者,高階主管,行銷經理參考借鑑。
遇到市場競爭激烈或經濟不景氣,使每家企業都受困,卻是有為企業突破瓶頸的好機會。
本書是2011年12月增訂二版,全書是針對企業如何增加業績、提高市佔有率,探討「如何提升市場佔有率」而撰寫的專書,第一部是由戰略入手,先分析市場佔有率原因,再指出由何處著手的企業戰略,第二部是由戰術入手,具體介紹提升市場佔有率的各種方法,全書不尚空談,以實務操作為主,值得企業經營者,高階主管,行銷經理參考借鑑。
本書特色:
本書是2011年12月增訂二版,全書是針對企業如何增加業績、提高市佔有率,探討「如何提升市場佔有率」而撰寫的專書,第一部是由戰略入手,先分析市場佔有率原因,再指出由何處著手的企業戰略,第二部是由戰術入手,具體介紹提升市場佔有率的各種方法,全書不尚空談,以實務操作為主,值得企業經營者,高階主管,行銷經理參考借鑑。
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第一章 市場佔有率的介紹
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一、市場佔有率說明什麼
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二、市場佔有率的意義
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三、影響市場佔有率的因素
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四、市場佔有率的調查管道
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五、市場佔有率的計算
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六、市場佔有率的應用
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七、市場佔有率的預測
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第二章 市場佔有率的提升戰略
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一、市場佔有率決策
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二、市場佔有率作戰計劃
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三、市場佔有率提升的藍查斯特戰略
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四、市場競爭結構的五種類型
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第三章 現有市場的佔有率提升
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一、現有市場狀況分析
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二、市場佔有率的提升原則
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三、現有市場提升企劃
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四、總體佔有率提升
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第四章 潛在市場佔有率的進攻方法
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一、潛在市場的區分與企業自我定位
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二、找出機會點
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三、進入潛在市場的策略選擇
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四、潛在市場佔有率進攻的具體方法
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- 第五章 市場競爭核心力的檢核表
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第六章 提高市場佔有率的四大戰略
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一、提高市場佔有率的切入點
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二、以價格為主導的擠佔策略
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三、以廣告為主導的擠佔策略
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四、以銷售管道為主導的擠佔策略
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五、以服務為主導的擠佔策略
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第七章 提升市場佔有率第一招:要擁有適當的產品
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一、產品的定位
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二、產品的品質
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三、產品的包裝
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第八章 提高市場佔有率第二招:制定出色的行銷方案
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一、競爭對手的市場訊息
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二、市場調查
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三、制定出色的行銷方案
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第九章 提高市場佔有率第三招:選擇優秀的合作夥伴
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一、優質終端合作夥伴的選擇標準
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二、優質終端合作夥伴的選擇流程
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第十章 提高市場佔有率第四招:改善業務人員的生產力
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一、銷售管理的問題
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二、業務員生產力的改進方法
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三、業務稽核
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第十一章 提高市場佔有率第五招:擁有高績效銷售團隊
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一、銷售團隊的組建
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二、銷售人員的培訓
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三、銷售人員的管理
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四、利用早會強調達成計劃之意識
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第十二章 提高市場佔有率第六招:產品要宣傳
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一、良好的品牌策略
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二、有廣告加以推介
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三、產品陳列
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四、可口可樂的陳列細節
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第十三章 提高市場佔有率第七招:對零售終端的促銷
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一、設計有效的促銷組合
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二、針對零售點而擬訂促銷方案
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三、選擇有效的促銷方式
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四、實施有效的促銷技巧
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五、評估促銷活動效果
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第十四章 該做的都做了,為什麼銷量還是上不去
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一、發現問題是解決問題的機會
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二、銷量提升的「關鍵字」
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三、銷售自檢:該做的未必都做了
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四、用「區域自檢」突破業績瓶頸
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五、打通銷售「腸梗阻」
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六、做對該做的工作
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第十五章 案例討論:如何擠佔競爭對手的市場佔有率
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一、案例背景
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二、討論主題:如何在地區市場實施擠佔策略
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- 第十六章 案例介紹:反敗為勝的卡車出租公司
- 第十七章 案例介紹:探討銷售不佳的原因
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