0人評分過此書
關於行銷學的100個故事
-
第一章 成敗一念間：擺正行銷觀念
-
要現金還是要股票-觀念影響命運
-
諸葛亮與劉備的隆中決策-行銷也要注重戰略
-
老鼠的「絕妙」主意-行銷執行決定行銷成敗
-
松下公司的考核-行銷需有長遠的目光
-
膽小的園藝師-行銷需要膽量
-
終於拿到了訂單-行銷需有耐心
-
漁夫和商人-守信是行銷之本
-
斬斷「哥頓神結」-打破行銷的遊戲規則
-
賣鞋的故事-只有靠引導與開拓才有市場
-
贈送一包花生-主動創造需求
-
三塊西瓜-放棄蠅頭小利
-
島村的原價銷售-先抑後揚行銷法
-
黑人化妝品的誕生-市場細分的妙用
-
-
第二章 攻心爲上，攻城爲下：行銷心理戰
-
「不許偷看」-引起客戶的好奇心
-
一筆生意賺兩筆錢-適時說「不」未嘗不可
-
吉列的價格定位-互補定價
-
拋棄型隱形眼鏡的報價-善用價格分解
-
杯酒釋兵權-適當施壓有必要
-
黃忠「寶刀不老」-妙用激將法
-
當你感到恐懼，你就承認-消除對大人物的恐懼
-
買狗-瞬間的理解和判斷能力很重要
-
百事可樂借助奧運促銷-積點優待的促銷魅力
-
SONY公司的最佳禮物-贈送促銷也要注重方式
-
溫蒂公司的創意-以抽獎的方式促銷
-
-
第三章 先推銷自己，再推銷產品：做到有效溝通
-
結果訂了一年的合約-用你的熱情推銷
-
你們的貨保證按期完成-讚美是有力的武器
-
希爾頓的高招-以微笑吸引顧客
-
第3個金人最有價值-認真聆聽顧客講的每一句話
-
布林門臥車公司-尊重客戶的名字
-
成功銷售電動機-巧妙提問促成交
-
最好的裁縫師-靈活運用幽默法則
-
各自簽下了對方的訂單-調動客戶的興趣
-
椎名保文的成功-名片也是行銷工具
-
世界撞球冠軍的自殺-學會控制情緒
-
尋找顧客-從生活中發現準客戶
-
-
第四章 堅決不做模仿者：行銷需要創新
-
1956年56元-好的創意，勝於資金上億
-
蜜蜂究竟是如何發聲的 小心崇拜觀念與權威
-
誰也不要走進那個房間-創新就要拒絕平庸
-
紐約廣場的一磅銅-突破慣性的陳規
-
阿根廷香蕉-學會換位思考
-
只准說一句話-運用逆向行銷
-
深入虎穴給虎子餵奶-運用「感觀行銷體系」
-
「三洋」的對策-實行另類行銷
-
「拍立得」的英雄救美-善用「毒品法則」
-
熊倪服飾的曇花一現-行銷切忌模仿
-
給廠長們的信-學會用「紙和筆」賺錢
-
-
第五章 給產品找一個合適的位置：定位決定行銷成敗
-
商務通的奇蹟-產品定位決定行銷方向
-
小公主的月亮-定位之前要做市場調查
-
名人的成功-在競爭中給產品定位
-
「萬寶路牛仔」一炮走紅-重新定位獲新生
-
龍形圖案的奧秘-行銷小心「水土不服」
-
總經理喝塗料-創造產品的賣點
-
看公寓-準確定位客戶的資格
-
-
第六章 打造點石成金的利器：讓品牌創造奇蹟
-
獵王的弓-品牌：以質為本
-
以米老鼠起家的迪士尼-品牌要突顯個性
-
聯合利華從「新」開始-品牌離不開創新
-
肯德基贊助「希望工程」-公益行銷樹立品牌
-
M＆M’s 的顏色-用色彩表達品牌思想
-
「小西六」→「柯尼卡」 給品牌取一個好名字
-
科龍這樣抓住消費者-運用整合行銷
-
娃哈哈的多元化-品牌延伸當慎行
-
-
第七章 種棵大樹好乘涼：產品策略也是制敵機先
-
買櫝還珠-合適的包裝可以使產品增值
-
紳寶進軍昂貴車-高價也有優勢
-
就是兩間房間採光不足-不隱瞞產品缺陷
-
諾利的新行銷手段-給產品注入情感色彩
-
朱呈的糖葫蘆-追求產品差異化
-
克雷奧拉蠟筆的96種顏色-進行持續的產品改良
-
-
第八章 讓大家都知道你的存在：做最有效的廣告
-
可口可樂的驚人之舉-酒香也怕巷子深
-
只有5萬多-廣告要注重實效
-
洛克菲勒的絕招-用廣告塑造形象
-
老夫婦賣房屋-使用精彩的廣告語言
-
皮鞋壓雞蛋-廣告貴新奇
-
芬克斯的「名人效應」-利用名人作廣告
-
可樂之爭，重要的是有趣-用幽默廣告吸引目光
-
婷美內衣一穿就變-宣傳產品的獨特賣點
-
寶潔的公益活動-隱性廣告虜獲顧客
-
食品廠的檢討書-反彈琵琶，做「揭短廣告」
-
「野馬」車上市-實行多管道廣告
-
-
第九章 雙贏才是根本：提升行銷競爭力
-
對面那個店，也是他的-想先一步
-
2.5:1→1.15:1-沒有硝煙的戰爭
-
鄭武公的計謀-兵不厭詐
-
精明的日本商人-以退為進
-
「釷星」計畫-化干戈為玉帛
-
天堂與地獄-和競爭者做朋友
-
兩家豆腐店-樹立互惠意識
-
向日本本土進軍-進攻是最好的防禦
-
「北極絨」的智慧-在跟進中超越對手
-
置地地產的大意-不要輕視弱小競爭者
-
江崎的泡泡糖-做市場補缺者
-
沃爾瑪天天低價-薄利多銷永遠都適用
-
-
第十章 誰關注消費者，誰就是贏家：用服務建立客戶忠誠
-
汽車維修廠的老闆-以誠待客
-
35通緊急電話-賣完了也不要忘記顧客
-
一根鐵釘失了一個國家-關注客戶，從細節做起
-
10年就是24000美元-善待老顧客
-
可樂裡面發現了別針-妥善處理客戶抱怨
-
檢海螺-小客戶也要重視
-
星級酒店很用心-不斷完善服務制度
-
丁肇中博士的失誤-客戶服務要及時
-
明白事理的將軍-行銷要有愛心
-
解縉巧妙解圍-根據客戶的需求進行行銷
-
- 出版地 ： 臺灣
- 語言 ： 繁體中文
評分與評論
請登入後再留言與評分
PDF
PDF
PDF
PDF
EPUB
