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搞什麼行銷?─152個商戰關鍵報告
- 楔子
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Part 1 廣告
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名人名著名牌效應
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1.移花接木，紅樓夢糕點廣受歡迎
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2.牽線搭橋，拉攏「渴望」
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3.「宮廷」秘方誘惑大
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4.借「自由女神」揚名
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5.借題發揮名人效應
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6.亞蘭德倫風靡日本
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7.讓全美都知道雷根總統的保養秘方
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8.美國總統布希與中國飛鴿自行車
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9.希拉蕊夫人與健力寶補給飲料
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10.服裝設計借大明星做活廣告
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11.接待雷根總統的長城飯店
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12.布希總統的嗜好，商家的錢
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13.巧借總統的廣告詞
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重要場合各顯神通
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14.名牌時裝秀掀起「皮衣旋風」
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15.精工錶借奧運會大過廣告癮
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16.天津圓珠筆鍾情亞運會
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17.亞運會上可口可樂出妙招
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18.世界拳擊賽，台上台下打得火熱
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19.大陸國慶會上炫目的真絲領帶
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20.紅樓夢酒廠的「亞運壯行酒」
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21.白蘭地入住「美國白宮」
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事實勝於雄辯
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22.讓事實幫你說話
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23.拿自己產品比別人的產品
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24.日本西鐵城的甩打推銷術
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25.組合推銷法
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26.雜誌裡的香頁廣告
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27.「先試後買」效果佳
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28.生存法則
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懸疑新奇，引人注目
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29.「乳品四部曲」銷售法
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30.引發懸念
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31.民俗風情，促銷新招
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32.造「鬼」洞賺大錢
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33.「缸鴨狗」諧音店名招攬顧客
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34.累積印象的廣告疊加效用
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35.假懸賞，真推銷
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36.美國《檢查者報》出奇制勝
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37.空白與重點出奇效
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38.引人注目的野狼「七天」廣告
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39.巧用「第三者」
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40.《紅高粱》別出心裁在德國
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41.促銷廣告幽默不可少
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42.鬼屋飲食店
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43.「吸菸有害健康」的真實目的
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大方責己收服人心
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44.以退爲進
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45.自曝其醜不是醜
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46.有理也得讓人
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47.「逆中求順」的促銷高招
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48.暴露缺點，反向推銷
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Part 2 銷售服務
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解除顧客疑慮
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49.學會給顧客減壓
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50.「誘導」使人心迷
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51.抓住心理，動之以情
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52.步步爲贏
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53.讓他自己得出有利於你的結論
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54.贏得他的心
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55.讚美孩子，感染購買情緒
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讓服務不只是服務
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56.請客上門主意不錯
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57.優質的服務，高額的回報
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58.麥當勞的經營之道
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59.史密斯的高明之處
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60.以「修」促銷經營旺
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61.揚長避短，強化服務
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62.設身處地爲顧客著想
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63.鬻馬饋纓佔先手
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64.吹冷西裝，促進銷售
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65.卡隆門電器無限期保修營銷術
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66.讓服務獨具特色
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67.醉翁之意不在酒
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68.迂能勝直
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69.「關門捉賊」式服務
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灑香餌，願者上鉤
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70.變形金剛橫掃中國市場
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71.有獎酬賓，以小博大
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72.小恩小惠促銷術
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73.投其所好賺錢術
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74.「老介福」的傳統
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75.放小魚釣大魚
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76.「盯人之術」戰之必勝
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77.謹防奶酪裡的金幣
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78.欲取故予
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現場示範更具說服力
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79.新奇的示範操作－無形的價值
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80.醜「小鴨」免費使用收效大
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81.絕妙表演深得歡心
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82.「強力膠水」的推銷絕技
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與來客互動，打造品牌口碑
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83.自有品牌銷售法
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84.「厚此薄彼」的柯達
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85.煙台啤酒進軍上海
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86.林河酒廠此虧彼盈
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87.吉拉德的「卡片策略」
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Part 3 行銷手法
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行銷手法•好口才廣進財源
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88.生意需招呼
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89.不說沒有
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90.「您」字掛嘴邊，交易也多多
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91.「高帽」人人愛
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92.妙語橫生生意來
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93.先繞個彎子
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94.運用語言靈活推銷
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95.繞開「不」字走
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96.把自己裝成諧星
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97.頻見短談促銷法
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98.常常讚美顧客是賺錢最佳手段
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99.明星推銷員
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100.激將請將的促銷技巧
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101.讓一步才能進三步
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區分市場獲取認同感
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102.細分「狀元紅」市場
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103.李代桃僵的總統級酒
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104.兔子就吃窩邊草
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105.因人而異促銷法
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106.依據地情，多渠道銷售策略
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107.專爲女士開的婦女兒童用品商場
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108.華府糕效應
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109.小蠟燭以美取勝
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110.麥當勞讓父母掏腰包
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111.多種經營打開銷路
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112.從麥當勞到紅高粱
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113.「古井」新貌
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迂迴戰術解除心防
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114.峰迴路轉，穩定銷售
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115.免費留影巧銷售
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116.「阿凡提」的戰術
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117.以虛擊實，防不勝防
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118.「傻瓜」照相機「零」利潤銷售
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119.扮個可愛的小天使
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120.曲線進攻
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121.「襯托銷售」擠入市場
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122.以二擇一的銷售術
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形象包裝
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123.搖身一變，山雞變鳳凰
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124.鄉音一曲，買賣一宗
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125.巧於包裝
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126.妙用新衣打破局面
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127.妙用「美人計」
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Part 4 消費者心裡
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追求獨特，要與眾不同
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128.福特產「野馬」發大財
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129.將寶石的價格抬高一倍
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130.咖啡館老闆的利刃
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131.製造「透明感」
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132.「醜陋玩具」變「金」玩具
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133.高檔商品暢銷
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134.使物「稀」，以求「貴」牌
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135.冒斷策略
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136.寸土必爭的發財法
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占便宜心理
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137.免費供酒的經商謀略
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138.埃德瘋狂大減價
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139.賺錢的「賠本」買賣
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140.贈送刷子促銷法
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141.小老鼠爲老闆賺錢
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142.「折扣」之謎
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話題氛圍等於購買慾望
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143.製造氛圍，供不應求
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144.洋娃娃暢銷迎合失意人
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145.從背後推他一把
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146.曼谷酒吧的妙計
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147.洋娃娃改形象賺大錢
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148.「欲擒故縱」的銷售法
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149.由滯轉俏的「奧祕］
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150.火燒「希特勒」
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151.以「色」取勝
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152.賺錢也要有魅力
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- 出版地 ： 臺灣
- 語言 ： 繁體中文
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