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推銷之神傳世技巧
本書是最偉大推銷員的成功箴言,字字真言,可陪伴你掌握推銷內在規律:·在你成功地把自己推銷給別人時,你必須首先100%地把自己推銷給自己。你必須相信自己,對自己充滿信心。也就是說,你必須完全認清自己的真正價值。·一個人只要有意願、有決心,就一定能把自己變成心目中的理想之人。人的言行都是自我塑造而成的,但通常只有真正成功的人才肯承認這一點。成功之鑰永遠不會藏在書籍、課程或講演會中,而就在你的表現之中。·推銷是一種令人自我驕傲的職業,你必須喜歡自己所從事的這項工作,才能為工作神魂顛倒,你腦海中只有一個念頭:自己的產品或服務一定會得到顧客的青睞。·激勵是獲得成功的重要因素,激勵可以通過人的意志培養出來,只要你點燃激勵之火,就可以戰勝一切困難,勇往直前。
本書特色
本書所分析的世界級推銷成功人員包括:喬吉拉德、原一平,克萊門特、布萊恩、奧.奡芊B湯姆、齊格。本書是最偉大推銷員的成功箴言,字字真言,可陪伴你掌握推銷內在規律。
本書特色
本書所分析的世界級推銷成功人員包括:喬吉拉德、原一平,克萊門特、布萊恩、奧.奡芊B湯姆、齊格。本書是最偉大推銷員的成功箴言,字字真言,可陪伴你掌握推銷內在規律。
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第一篇 推銷改變你的一生
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1 把自己推銷給自己
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2 第二步才是把自己推銷給別人
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3 建立自信和勇氣
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4 培養出積極的態度
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5 恒心的代價
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6 微笑的魅力
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7 承諾的力量
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8 說真話而不要欺騙顧客
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9 以什麼樣的態度接待顧客
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10 要傾聽客戶講話
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11 奇妙的250法則
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第二篇 永不失敗的成功定律
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1 做一個自求進步的人
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2 為明天做準備
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3 緊緊抓住向上的機會
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4 駛向正確的航道
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5 往前衝的力量
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6 敢於行動
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7 點燃激勵之火
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8 改變命運的航道
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第三篇 做一個最受歡迎的人
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1 談話的技巧
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2 讓你的聲音有魅力
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3 話說一半的技巧
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4 充滿挑釁的說話術
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5 客戶忙而不見怎麼辦
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6 如何面對傲慢無禮的準客戶
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7 不要勉強客戶投保
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第四篇 四海皆成功的推銷法則
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1 優秀的推銷員需要訓練
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2 留下良好的印象
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3 贏得友誼和獲得業務
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4 如何發揮暗示的作用
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5 幫助顧客下決策
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6 應對顧客的拒絕
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7 當你遇到挫折的時候
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8面對拒絕
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9 品格和毅力是成功的資本
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第五篇 你也能成為推銷贏家
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1 一個令人驕傲的職業
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2 友善親切的態度
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3 握手的奧妙
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4 打破僵局
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5 深入瞭解顧客
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6 學會表達熱誠和展示技巧
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7 站在顧客的立場做推銷
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8 如何做成交易
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9 顧客永遠是對的
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第六篇 決定成交的習慣
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1 處處表現出讓人信賴
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2 不可浪費客戶的時間
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3 別讓大好機會亂了陣腳
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4 調整既有的產品或服務
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5 初次拜訪時約好下次的時間
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6 表現出自己的熱忱
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7 對顧客講實話
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8 敢於承擔責任
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9 保持幽默感
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第七篇 推銷致勝的秘訣
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1 要激發顧客購買的心理
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2 辨別顧客類型並採取相應
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3 讓顧客樂於購買的技巧
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4 使顧客同意購買的有效方法
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5 應對顧客拒絕的秘訣
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