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跨界力,比斜槓更斜槓的創新思維:4項需求定位×認知的6層塔×10種必備思維,人脈和資源到手,產業革新不怕沒搞頭!
「斜槓」身分代表了多重的角色,
那比斜槓更具突破性的全新格局,只能是「跨界」!
行銷置入×品牌巧思×資源整合×策略聯動
突破產業的壁壘,讓你的創意不可思議!
▎什麼是「跨界」?
許多人談到「跨界」時,會有一個模糊的概念,也許是資源的整合應用,也許是大家說的「斜槓」……跨界指的是以共享資源為前提,以消費關係為紐帶,以提升效益或市場發展為目標而展開的系統性合作;也可以指突破原有行業的慣例或者常規,透過融合其他行業的理念和技術,實現突破和創新。
然而,更簡明地說,所謂「跨界」,就是有選擇地突破固有邊界的局限性,重塑可能,開啟全新的局面!也就是打破那些禁錮你我視野、創意,阻礙成長與變化的「界」!
「跨界力,就是突破原有邊界的內在力量,
是當下最適合我們這個時代的生活和成長方式。」
▎企業如何展現創意?他們最懂消費者!
品牌行銷最重要的就是抓住消費者的心理,那些死板僵化的話術和slogan消費者們早就免疫,最好能以別出心裁的小巧思才能打動他們,來看看這些企業推出的創新想法,如何讓你不心動?不心甘情願花錢買這個酷東西?
◆荷蘭的麥當勞層攜手戶外廣告代理商,在玻璃窗中放入100個冰淇淋杯,玻璃窗裝有熱感應裝置,只要外界氣溫高達38.7℃之後就會自動打開,人們就能拿著裡面的冰淇淋杯到附近的麥當勞領取免費的冰炫風!免費的冰炫風不香嗎?
而里約熱內盧長年天氣炎熱,麥當勞發起在街頭發放免費冰淇淋券的活動,這種兌換券不是紙質的,是刻有其Logo的冰塊!你還得在冰塊融化前跑到麥當勞去兌換!冰塊做的兌換券不值得你衝一波嗎?
◆喝可樂不用加冰塊,因為瓶子就是冰塊!
在哥倫比亞海濱會販售一種「冰可樂」──瓶身由冰塊製成,販售時灌入可樂,再套上一個手環方便抓握,喝完可樂還可以直接把冰塊咬來吃!獨特的設計不僅讓可樂更加冰爽,更解決了傳統玻璃瓶款式需要回收的垃圾問題,實現零負擔的環保訴求。沒喝過冰塊裝的可樂,消費者肯定願意買單!
【本書特色】:
本書作者以經營品牌的經驗及對產業資源的分析為基礎,探討何謂跨界、該如何跨界,並以這個世代的多元產業模式和市場上成功的跨界案例佐證,分析其品牌價值及核心的行銷理念,對品牌經營、創新產業、供需原理、消費心理等概念都有十分深入的討論,期許讀者能突破原有的框架,擁有全新的生活方式,並為社會創造更多元的價值。
那比斜槓更具突破性的全新格局,只能是「跨界」!
行銷置入×品牌巧思×資源整合×策略聯動
突破產業的壁壘,讓你的創意不可思議!
▎什麼是「跨界」?
許多人談到「跨界」時,會有一個模糊的概念,也許是資源的整合應用,也許是大家說的「斜槓」……跨界指的是以共享資源為前提,以消費關係為紐帶,以提升效益或市場發展為目標而展開的系統性合作;也可以指突破原有行業的慣例或者常規,透過融合其他行業的理念和技術,實現突破和創新。
然而,更簡明地說,所謂「跨界」,就是有選擇地突破固有邊界的局限性,重塑可能,開啟全新的局面!也就是打破那些禁錮你我視野、創意,阻礙成長與變化的「界」!
「跨界力,就是突破原有邊界的內在力量,
是當下最適合我們這個時代的生活和成長方式。」
▎企業如何展現創意?他們最懂消費者!
品牌行銷最重要的就是抓住消費者的心理,那些死板僵化的話術和slogan消費者們早就免疫,最好能以別出心裁的小巧思才能打動他們,來看看這些企業推出的創新想法,如何讓你不心動?不心甘情願花錢買這個酷東西?
◆荷蘭的麥當勞層攜手戶外廣告代理商,在玻璃窗中放入100個冰淇淋杯,玻璃窗裝有熱感應裝置,只要外界氣溫高達38.7℃之後就會自動打開,人們就能拿著裡面的冰淇淋杯到附近的麥當勞領取免費的冰炫風!免費的冰炫風不香嗎?
而里約熱內盧長年天氣炎熱,麥當勞發起在街頭發放免費冰淇淋券的活動,這種兌換券不是紙質的,是刻有其Logo的冰塊!你還得在冰塊融化前跑到麥當勞去兌換!冰塊做的兌換券不值得你衝一波嗎?
◆喝可樂不用加冰塊,因為瓶子就是冰塊!
在哥倫比亞海濱會販售一種「冰可樂」──瓶身由冰塊製成,販售時灌入可樂,再套上一個手環方便抓握,喝完可樂還可以直接把冰塊咬來吃!獨特的設計不僅讓可樂更加冰爽,更解決了傳統玻璃瓶款式需要回收的垃圾問題,實現零負擔的環保訴求。沒喝過冰塊裝的可樂,消費者肯定願意買單!
【本書特色】:
本書作者以經營品牌的經驗及對產業資源的分析為基礎,探討何謂跨界、該如何跨界,並以這個世代的多元產業模式和市場上成功的跨界案例佐證,分析其品牌價值及核心的行銷理念,對品牌經營、創新產業、供需原理、消費心理等概念都有十分深入的討論,期許讀者能突破原有的框架,擁有全新的生活方式,並為社會創造更多元的價值。
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自序
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我有一個祕密
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祕密是如何發揮能量的
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為什麼要寫這本書
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- 第1部分 為什麼要擁有跨界力
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第1章 什麼是真正的跨界
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1.1 跨界是什麼
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1.2 跨界力能帶來什麼價值
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01.你有可能為社會創造了價值
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02.你有可能為公司創造了價值
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03.你有可能重塑了個人生命形象
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第2章 這些領域竟然都藏著跨界的祕密
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2.1 行業進程:出版業為什麼沒有發現薛兆豐
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2.2 學術領域:《生命是什麼》竟然出自一位物理學家
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2.3 問題解決:你的房間會說話
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2.4 品牌領域:為什麼你無法像他們一樣創造「新鮮感」
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2.5 社交領域:這麼重要的場合,她卻輸在了一個動作上
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2.6 生涯發展:當你覺得「走不下去」時
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2.7 個人發展:一個普通HR的逆襲
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- 第2部分 如何擁有跨界力
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第3章 掌握這三點,就能擁有跨界力
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3.1 10種必備的跨界思維
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01.用戶思維:補一下口紅
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02.整合思維:一跳一抓的創新
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03.全局思維:360°的全觀
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04.突破思維:兒時的夢遊仙境
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05.逆向思維:反其道而行
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06.長遠思維:時間的跨度
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07.關聯思維:創意的來源
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08.發散思維:「還有……」
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09.成長型思維:「Say Yes」
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10.極致思維:超越用戶期待
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3.2 打造你的個人知識體系
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3.3 建立真正的跨界資源和人脈
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01.建立真正的連結,而非虛假的秀場
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02.如何擁有「真正的人脈」
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03.關於感恩:你有沒有忘了給你鐵鍬的人
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第4章 吃透「六層塔」,就能將跨界運用自如
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4.1 為什麼一個置入,就能帶來銷量的猛漲
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4.2 有趣的衛生紙創意
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4.3 跨界認知塔
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01.第一層:置換層
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02.第二層:聯合層
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03.第三層:策略層
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04.第四層:整合層
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05.第五層:突破層
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06.第六層:融合層
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- 第3部分 跨界類型
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第5章 產品跨界:如何讓產品捕獲消費者的心
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5.1 案例1:一個瓶蓋上的16個小心思
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分析
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延伸
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5.2 案例2:可以咬著吃的飲料瓶
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分析
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延伸
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5.3 案例3:令人尖叫的跨界單品
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延伸
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第6章 形象跨界:如何一秒脫穎而出,喚醒用戶關注
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6.1 案例1:幫產品換一身會說話的衣服
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分析
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延伸
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6.2 案例2:這瓶水長了紅鼻子
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分析
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延伸
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6.3 案例3:可以掃碼登機的飲料
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分析
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延伸
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第7章 體驗跨界:如何打造出乎意料的驚喜
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7.1 案例1:兒童繪本中隱藏的非凡體驗
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分析
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延伸
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7.2 案例2:實體店的跨界驚喜
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分析
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延伸
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7.3 案例3:集合型商業絕非簡單的聚集和拼湊
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分析
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延伸
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第8章 行銷跨界:如何讓你的創意不可思議
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8.1 案例1:麥當勞和溫度的創意
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分析
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延伸
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8.2 案例2:跨界品牌的聯合
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分析
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延伸
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8.3 案例3:多品牌聯動
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分析
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延伸
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8.4 案例4:管道跨界
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8.5 案例5:你敢不敢跨到競品那裡
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- 第4部分 著手跨界
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第9章 需求定位:四個基本方面,精準定位跨界需求
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9.1 分析需求的四個基本方面及工具
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01.角度1:企業角度
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02.角度2:用戶角度
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03.角度3、4:領導者角度、社會角度
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9.2 常見的4種跨界動機
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01.知名度
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02.業績指標
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03.用戶體驗
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04.情感連結
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第10章 對象鎖定:四種方法三大要素鎖定跨界對象,讓用戶上癮
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10.1 4種定位方法,助你鎖定跨界對象
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10.2 掌握3種要素,讓用戶對你上癮
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01.激發美好的想像
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02.引發自我情感
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03.促進正向連結
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第11章 成功砝碼:四種操作方法,增強跨界成功的砝碼
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11.1 4種方法,助你成功找到跨界人脈和資源
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01.根據定位主動搜尋
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02.善於發動第二人脈
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03.善於借助圈層能量
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04.成為磁鐵並主動吸引
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11.2 兩種價值觀助你成功說服
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01.利他精神
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02.情感連結
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第12章 策劃執行:運用生理學和心理學,打造高體驗感的一系列實作祕密
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12.1 如何透過跨界提升利潤
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01.滿意度的提升
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02.交叉銷售提升業績
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12.2 有一個事實很恐怖,你的產品在別人那裡正趨於免費
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01.為何消費者願意持續喜歡並重複購買你的產品或服務
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02.用8種原生性價值增加產品價值
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12.3 如何策劃並執行好一場完美的活動
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01.PDCA循環體系
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02.策劃的祕密—如何讓你的活動更具吸引力
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03.執行的祕密—如何做好整體統籌
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04.傳播推廣規則
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05.4P2C拍照原則
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- 第5部分 跨界技巧
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第13章 跨界漏洞:出現率最高的六大跨界漏洞
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13.1 閃婚契約不牢靠
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13.2 雙方訊息不對稱
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01.雙方在洽談時所提供訊息的真實性
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02.數據對雙方合作的有效性
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03.雙方對同一事件的認知是否相同
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04.是否基於渴望和信任,增加了對合作夥伴的幻想
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13.3 執行能力不對等
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01.接洽人自身的掌控力
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02.接洽人自身的執行力
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03.對方企業相關人員的執行力
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13.4 一不小心搞烏龍
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13.5 突發事件利益碰
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01.原合作夥伴增加禮品數量
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02.緊急增加新的合作夥伴提供支持
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03.主辦方支出額外成本
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13.6 責任黑洞沒人領
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第14章 跨界危機:如何從意外崩塌的危機中逆轉翻盤
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14.1 處理跨界危機的2個核心原則
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14.2 面對跨界危機時的3種思維方式
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14.3 跨界危機事件案例
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第15章 跨界法則:六個不可不知的跨界法則
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15.1 清晰的跨界目的
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15.2 吻合的品牌期待
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15.3 豐富的資源人脈
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15.4 謙虛的跨界姿態
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15.5 真誠為他人負責
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15.6 高標準以終為始
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第16章 跨界雷區:這六個雷區千萬不要踩
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16.1 有色眼鏡,認知失衡
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16.2 漠視關聯,忽視細節
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16.3 訊息失真,信任危機
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16.4 出爾反爾,口碑危機
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16.5 關注自己,不顧他人
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16.6 只顧眼前,不看長線
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01.選擇合作夥伴時
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02.危機出現時
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03.制定市場決策時
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第17章 跨界資源:如何有效累積跨界資源
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17.1 成為資源結點
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17.2 加入圈層組織
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01.選擇適合自己的、優秀的組織和圈層
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02.多參加行業學習交流會
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03.說服老闆讓自己多參加會議,主動承擔出席的相關工作
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04.另闢蹊徑,跨行尋找
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17.3 自建資源林子
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17.4 帶著真誠,處處皆資源
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01.每一個面試官都可能是你的貴人
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02.危機衝突中也藏著你的貴人
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03.藏在路上的貴人
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17.5 樹立個人品牌,自帶吸引力
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17.6 留下求助的印跡
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附錄
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理論模型及工具:
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心理現象:
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- 版權頁
- 出版地 : 臺灣
- 語言 : 繁體中文
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