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房仲勝經:縱橫億萬商機
作者
:
張欣民 (著)
;
范世華 (著)
出版社
:
智庫雲端有限公司
出版日期
:
2013
閱讀格式
:
PDF
書籍分類
:
商管‧財經
學科分類
:
社會科學類
ISBN
:
9789868810266
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目錄
序─為房屋的買賣交易牽成,千萬年薪的房仲入門
推薦序─沒看這本書之前,千萬別說「我準備好了!」
壹、市場篇
一、從田埂到馬路,台灣房仲業發展的進程
1. 台灣房仲市場的蛻變與成長
2. 房仲業目前面臨的挑戰
3. 房仲業的產業特性
4. 歷年台灣房仲業之發展大事
二、從平房到高樓,經濟與產業的演進
1. 一窺房仲一年兩兆六千億的市場規模
2. 台灣房仲業發展現況七大現象
3. 房仲業未來發展大趨勢
三、不動產經紀制度與房仲品牌印象
1. 房地產的交易制度與通路管理
2. 房仲業的委託買賣標的
3. 房仲業的社會競爭與社會地位
貳-競爭篇
四、房仲業的服務與經營模式
1. 房屋仲介業到底在做些什麼工作?
2. 房仲經營模式之變革與彼此之較勁
3. 房仲品牌經營各領風騷-房仲加盟爭霸戰
4. 房仲競爭版圖從國內爭戰到海外
五、媒體廣告與人才通路之競爭
1. 廣告行銷搶鋒頭-品牌房仲大打知名度宣傳戰
2. 從實體店面到虛擬通路的戰爭
3. 搶物件搶客戶的通路戰,網路也來爭搶
4. 房仲爭開店搶市場
5. 房仲搶人大作戰
六、房仲服務之報酬與待遇
1. 台灣房仲服務費是否合理?
2. 房仲服務費收費標準可能調降嗎?
3. 世界各國房仲服務費比台灣低嗎?
叁-實戰篇
七、認識產權與專業名詞術語
1. 對於商品標的必備的專業知識
2. 房仲常用之專有名詞術語
八、房地產行銷與業務技巧
1. 美麗的騙局或是善意的謊言
2. 開發不是為屋主賣房子,銷售才是!
3. 銷售不是為買方找房子,開發才是!
4. 話術的層次在於說故事的能力
5. 皆大歡喜的滿趴服務費
九、房仲人員的人脈與交際網絡
1. 深刻的印象比名片更重要,讓客戶介紹客戶
2. 銀行房貸業務員的客戶,也是房仲的潛在客戶
3. 尊重代書的專業,擁有穩固的靠山
4. 同業不是敵人,同陣線是最佳戰友
十、房仲從0到100的加速度
1. 房屋單坪售價的0到100,談市場、說價格
2. 房仲業務薪獎的0到100,談職涯、講目標
3. 成交效率的加分進行式
4. 房仲夢想職涯的成功未來式
【附錄】
法令規範
不動產仲介經紀業倫理規範
不動產經紀業管理條例
不動產經紀業管理條例施行細則
不動產經紀業廣告處理原則
不動產說明書應記載及不得記載事項
合約範本
不動產標的現況說明書
不動產委託銷售契約書範本
不動產委託銷售契約書簽約注意事項
要約書範本
要約書簽約注意事項
成屋買賣契約書範本
成屋買賣契約書範本簽約注意事項
詳細資訊
出版地
:
臺灣
語言
:
繁體中文
房仲勝經:縱橫億萬商機
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