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創業靠「腦」力

出版社
出版日期
2012
閱讀格式
PDF
書籍分類
學科分類
ISBN
9789881596901

文化部計次

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創業成功不是鬥錢多,不是鬥低價,而是靠頭腦、有創意!  同樣是賣咖啡,為甚麼星巴克等連鎖咖啡店賣二、三十多元一杯也大受歡迎,茶餐廳卻不能?為甚麼消費者願意長途跋涉、排隊等待一、兩個小時,也要嘗試某間特色小店的人氣美食?他們的成功在於拒絕「跟風」、「倒模式」經營。不靠全新超高技術的產品,也不靠金錢掛帥的行銷宣傳,而是要一點創意,將產品加以包裝,就成了一盤成功的生意。  本書以啟發創新思維為本,指導如何掌握市場營銷的創新方向、低成本高效益的創意行銷方案、閱讀數據分析方法、北上創業的打交道秘訣、最新網絡推廣應用以及開拓創業新思維的方法等。只要啟發創意思維,運用智力資本,創業成功絕非難事。
你的生意頭腦有與時並進嗎?․廣告不再用錢買,網絡散播口碑更勝傳統․連鎖咖啡店的成功不在產品本身,而是賣中產感覺․有特色、有故事 街頭小店瞬間大排長龍․減價不是真減價 模糊顧客的真正需要․防盜攝錄機:透析客戶需求的立體數據․網絡集結社群 低成本開發內地新市場
  • 作者序、推薦序
  • 第一章 調整你的創業心態
    • 1. 清晰的自我定位和目標
    • 2. 創業前思考5大問題
    • 3. 思考創業的切入點
    • 4. 掃除障礙 培養策略思考
    • 5. 勿複製別人的創業成功方程式
    • 6. 太Out!糾正你的營銷概念
    • 7. 不要再逃避問題、找藉口!
    • 8. 引爆更多創意點子
    • 9. 北上創業必備的財務意識
  • 第二章 掌握營銷新方向運籌帷幄
    • 10. 建立「藍海策略」路線圖
    • 11. 利潤創造基本術
    • 12. 小店要生存 必須有特色
    • 13. 創業風險最低!加盟連鎖店
    • 14. 如何找到加盟「好靠山」?
    • 15. 減價必須擾亂顧客購物判斷
    • 16. 營造低價幻象:取巧的定價方式
    • 17. 靈活多變的收費模式
    • 18. 零售店的減價策略成功實例
    • 19. 力抗高租金的虛擬辦公室
    • 20. 中國市場的客戶新趨勢
    • 21. 最具效益內地採購術:淘寶網
    • 22. 找切入點 網店都能賺大錢
    • 23. 網店商品大賣的執行戰術
  • 第三章 攻陷人心的心理行銷力
    • 24. 智力資本創造成本低、高效益廣告
    • 25. 別輕視小人物的傳播口碑威力
    • 26. Web 2.0極速散播口碑實例
    • 27. 口碑行銷的創意例子
    • 28. 重訂產品在客人心中的價值
    • 29. 網絡突圍Web 2.0發想術
    • 30. Web 2.0 + 口碑 = 最強行銷組合
    • 31. 成功的商品都在賣「情感」
    • 32. 感性是最廉價的行銷
    • 33. 「禪」的情感行銷
  • 第四章 預知市場形勢透析客戶喜好
    • 34. 數據分析是集體智慧成果
    • 35. 數據分析:改善客戶服務新趨勢
    • 36. 研究客戶購物資料,發掘大金礦
    • 37. 收集及回應客戶需求的CRM系統
    • 38. 閱讀POS數據必識技能
    • 39. 防盜攝錄機(一):貨品擺放位置
    • 40. 防盜攝錄機(二):透視客人的心理
    • 41. 中小企數據分析實戰經驗
  • 第五章 看穿潛規則建構人際網絡
    • 42. 建構人際網絡的八大法則
    • 43. 打入內地市場的人際秘訣
    • 44. 與內地商家打交道,先懂辨人術
    • 45. 勇敢說「不」 達致雙贏
    • 46. 與服務供應商的交涉力
    • 47. 做生意,信譽最重要
  • 第六章 最新網絡推廣強效應用
    • 48. 網上集體培訓工具:Moodle
    • 49. 建立網上論壇做行銷
    • 50. 微博的行銷運用術

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