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商管‧財經
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銷售投資型商品的致富秘笈
作者
:
張國全 (著)
出版社
:
世茂出版有限公司
出版日期
:
2003/09/08
閱讀格式
:
PDF
書籍分類
:
商管‧財經
學科分類
:
社會科學類
ISBN
:
9577765416
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目錄
推薦序 締造優勢再創高峰 蔡錦城
推薦序 如虎添翼 張政文
推薦序 潛力無窮的商品 陳諾
推薦序 壽險夥伴的福氣 余成俊
推薦序 贏得全面勝利 吳錦珠
自序 投資型保單帶來新商機 張國全
第一章 讓客戶再加碼的致勝十招
第1招 為什麼要買投資型商品?
第2招 讓客戶了解,這是一項中長期的投資
第3招 愈是不景氣,愈是買入時
第4招 股市是大魚吃小魚
第5招 投資前必須先存好一筆緊急預備金
第6招 你適合投資那一家基金?
第7招 短期基金漲跌,不需太care
第8招 一定要看投資報告,因為這是你的血汗錢
第9招 了解客戶風險承受度後再銷售
第10招 做好顧客關係管理,購買力源源不斷
第二章 反對異議,輕鬆解決!
第1問 賺錢時要通知我,賠錢時記得要帶我出來
第2問 萬一我急著用錢,怎麼辦?
第3問 萬一跌了,該怎麼辦?
第4問 我需要自己挑選基金嗎?
第5問 何時該換基金?又該換那一支?
第6問 你會留意我的投資嗎?
第7問 我是否要常做出賣基金的動作?
第8問 為何我的朋友賺錢,而我卻虧錢?
第9問 我覺得你們公司的基金比較不好
第10問 只投資五年,行不行?
第11問 保費太貴了!
第12問 我直接向銀行買基金就好,為什麼要跟你買?
第13問 我還是習慣將錢放銀行
第14問 股票賠太多錢,已不想再投資
第15問 我還是喜歡投資股票
第16問 現在是投資最佳時機嗎?
第17問 等基金行情低時再投資
第18問 我可以停止繳費嗎?
第19問 我沒聽過你們的基金經理人
第20問 我如何獲得投資資訊?
第21問 我已有許多人壽保險,不想買投資型保險
第22問 為何不買儲蓄型商品,而要買投資型商品?
第23問 我還是覺得股票比較好賺
第24問 投資型保單風險太高
第25問 基金也會倒
第26問 將來不會有通貨膨脹
第27問 我買銀行的保本商品就好
第28問 投資型保單好在那裹?
第29問 我要問另一半的意見
第30問 我不相信基金經理人
第31問 基金管理費,怎麼如此高?
第三章 視客戶類型銷售投資型商品
第1類 針對想要提升生活品質的客戶
第2類 針對想減輕生活負擔的客戶
第3類 針對初出社會的年輕人
第4類 針對不想買股票又嫌定存利息太低的客戶
第5類 針對多年後需要一筆錢的人士
第6類 針對似懂非懂的客戶
第7類 針對自我很強的個人主義者
第8類 針對謹慎到家的維護主義者
第9類 針對冒險主義者
第10類 針對需要舞台的文明主義者
第11類 針對一般大眾的直箭型主義者
第四章 投資型商品銷售實務精選
第1案 賣出第一張投資型保單
第2案 忙碌牙醫投資記
第3案 與老闆的左右手過招
第4案 加油順便成交保單
第5案 與代書談論投資型保險
第6案 與不懂投資的陌生夫婦面談
第7案 與懂投資的生意人談投資
第五章 致命的開場白,約訪話術
約訪話術1:約訪陌生客戶
約訪話術2:投資也需要買保險
約訪話術3:風險說
約訪話術4:聽聽專家的說法
約訪話術5:針對產品用戶約訪
約訪話術6:成功約訪內勤職員
約訪話術7:利用酸葡萄心理
約訪話術8:給過去投資失利的客戶
約訪話術9:學習有錢人的作法
約訪話術10:與小本生意人約訪
約訪話術11:與家庭主婦約訪
約訪話術12:經濟不好時更要買
約訪話術13:讓客戶發現自己總是存不到錢
約訪話術14:環球投資的優勢
約訪話術15:如何完成財務目標
約訪話術16:未來五到八年,經濟狀況會如何?
約訪話術17:結婚、生子、教育費的問題
約訪話術18:讓人壽保險與投資結合
約訪話術19:讓投資提供保險保障
約訪話術20:增加投資靈活度
約訪話術21:讓心愛的人生活得更好
詳細資訊
出版地
:
臺灣
語言
:
繁體中文
銷售投資型商品的致富秘笈
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